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▲在MH17空難中痛失4名至親的馬斯林夫婦撤銷對馬航的訴訟。（圖／達志影像／美聯社） 國際中心／綜合報導 馬航MH17空難已發生近3年，在這場空難中失去4名至親的澳洲家庭，日前已和馬航達成和解協議，成為首個與馬航和解的澳洲家屬。 據《每日電報訊》報導，來自澳洲柏斯的馬斯林（Maslin）夫婦，已撤銷他們對馬航的訴訟，達成友好的和解；馬航高級職員諾莎菲扎（Norshafiza Zulkifli）也發表文告證實此事，「為了保護死者家屬的隱私，我們不會進一步透露任何訴訟案或和解協議的詳情。」 諾莎菲扎在文告中表示，馬航根據《蒙特利爾公約》中的規定，一直都有補償罹難者家屬的打算，但這個補償及和解協議並不等同馬航承認在這起事件中負起責任。她指出，荷蘭安全委員會早前針對MH17事故的《最終調查報告》中已經確認，馬航MH17航班當時正在飛越一個無限制的空域，而且所有起飛的準備工作都符合運作規則。 ▲MH17空難，導致機上283名乘客和15名機組人員全數罹難。（圖／達志影像／路透社） 馬航MH17是在2014年7月17日從荷蘭阿姆斯特丹飛往馬來西亞吉隆坡的途中，在烏克蘭東部遭擊落，機上283名乘客和15名機組人員全部罹難。當時機上有38名澳洲乘客，其中包括馬斯林夫婦的3名孩子，12歲的莫、10歲的伊微、8歲的奧迪斯和孩子的外祖父尼克。 馬斯林夫婦稱事件發生後，兩人承受巨大的壓力和驚慌，需向心理醫生尋求心理輔導和治療，因此遵循法律管道向馬航索賠。據悉，馬航在澳洲還面臨數10宗類似的案件，起訴人俱是MH17空難中的罹難者家屬。 ▲MH17是由烏克蘭分離分子控制的地區所發出的山毛櫸導彈擊落。(圖／翻攝自網路) 2015年，荷蘭安全委員會主席約斯特拉（Tjibbe Joustra）在宣布最終報告時確認，MH17是被來自山毛櫸（BUK）地對空導彈所擊落，並非因機上炸彈、空對空襲擊或隕石所擊落；2016年，以荷蘭為首的聯合調查團隊（JIT）在針對MH17空難事故公佈刑事調查報告時指出，該山毛櫸導彈是從被烏克蘭分離分子所控制的地區發射出去的。
▲近日蝦皮購物被爆隱匿陸資身分，僅管如此，蝦皮在台灣挑起的電商大戰，的確讓各家平台感受到威脅，也突顯出國內電商業者發展要檢討的地方。（圖／翻攝自pchome） 文／Emmy 前幾天在台灣十日遊太忙，現在好好來說一下PChome的事情（台灣真好玩）。如果要給一些評論的話，我覺得真正緊急的仗是下一場，PChome可能現在就要開始先打下一場仗。 很多人罵何飛鵬動用民族主義國家主義，我覺得還好，站在經營者的立場，跟金田一以他爺爺的名義發誓一樣，可以理解。而且如果到最後，真的非要動用國家政策管制才能保PChome，雖然我不贊成，但那也沒有什麼不可以，中國市場就是這樣排除外國公司競爭，台灣不是很多人覺得中國公司很棒棒麼。我一直都覺得對google、FB再抽些創新基金稅沒什麼不行。 但是依照蝦皮現在這情況，遠遠沒到動用國家主義的時候，我不覺得PChome打不贏，PChome只是欠打，蝦皮來了正好，做一次徹頭徹尾的總檢討。 PChome能拿出來催化市場的家底仍然很多，從SKU的多元化程度（做商品組合）、B2C+C2C流量可以互導的優勢、品牌力可以迅速在LINE或FB這類網路社群上鋪開、消費者過去購買紀錄的數據等，露天商店街其實有非常多經營優勢可以拿出來用，沒有必要被補貼戰嚇住。 就算騰訊是蝦皮的投資人，但是不要忘記騰訊在電商是輸到脫褲（真的想不出更貼切的形容了），最後爆氣收購京東商城，它不會有什麼高明的指導棋，這點不該帶來心理壓力請排除。 （我的伙伴 Ingrid 建議我加名詞解釋，放在最後面請下拉服用） ▲蝦皮用運費補貼策略在台灣電商市場一戰成名。（圖／翻攝自蝦皮購物） 拿十億元去做補貼，雙方現在是在鞏固賣家的戰場上短兵相接，想用賣家去拉住消費者，維持住GMV。然而補貼戰場上比的是回購率，必須要到消費者形成重複購買的行為，認準了賣家、只買這家、重複的購買，補貼戰才能說是成功了。但是補貼戰最有用的階段，其實是在建立新的客戶profile上，就這點來說，PChome和蝦皮不應該在同一個節奏上打仗。 中國電商市場在2015年經歷過非常爆炸的補貼戰，母嬰電商、海淘電商都用這種辦法，可以說是滴滴打車的遺毒（其實這是杭州快的打車的發明），尤其是像尿布、奶粉這類有市場公開標價的「標準品」，一打補貼一定衝一大波GMV，因為跟市價相比一眼就可以看出便宜很多。 然而補貼是不可持續的，大家都知道，一沒有補貼就沒有人買。像我這樣和13億中國人民一起吃垮無數團購、外賣、O2O網站的宅宅，心中就很清楚補貼戰是怎麼回事。我自己在打車大戰時以很誇張的低價指定過無數次Tesla接送，然而如果打車app的Tesla特價沒有了，我就不會再叫車。 這些補貼賭的事情很奇妙，那就在於有沒有在你心裡建立起一種會再想到它、又需要它的感覺，做市場就是去manage這種感覺。然而它最有用的階段是在建立新品牌、建立註冊用戶階段。 補貼戰沒有打好那是非常恐怖的，2015年的中國創業電商CEO們都跟吸毒似的，不打補貼戰不行，每次一拿到新融資就猴急上陣打補貼，因為投資人每天都要看數字，真的是被逼瘋了。這種情況下產生很多補貼套利客，我的記者採訪過一個尿布達人，天天在各種母嬰網站上找補貼品，尿布買到全家堆滿，等到沒補貼的時間在微信朋友圈上轉賣出去，這種人多得要命，補貼補進這些人的錢包是等而下之的補貼戰。 賣標準品是拉不住客人的，現在蝦皮打開裡面還是「折扣標品＋低價非標品」的結構，因此我沒有那麼相信蝦皮公布的回購率（雖然他們宣稱回購率高，但那還是買出來的，要拿掉補貼才能知道真實回購率，目前看不到很可信的主動回購跡象）。 通常標品能把註冊用戶數衝高，是拉新的最好手段，然而補貼政策能否形成回購，就要看接下來的非標準品戰爭，像是衣服、鞋帽這類，商品利潤率不透明，價格難以互相比較的產品，因為選品選得好，用戶才會認得你、對賣家有印象，否則都賣花王尿布濕（2015年中國市場的全網大熱門），用戶才不記得誰是誰。這個事情我們從海淘電商最後留下的是網易考拉、網易嚴選、小紅書這類選品強的電商，也可以得到佐證。而到了選品階段，對PChome是比較有利，因為SKU和購買數據多出很多。 目前PChome進入免運費的補貼戰也有幾個月時間，我想一定是有效的拉回了GMV，董事會才會決心再加碼十億元，我們外面的人說話都很容易，因為KPI不在我們身上，當局者一定是非常憂心，做出的決策必定有其依據。然而我還是想說一件事情，蝦皮打補貼戰是為了養新的用戶結構，所以它要花大量的補貼，讓大家嘗試跟它做第一筆生意、習慣跟它做生意，但是它跟PChome並不在一個戰略節奏上。 在電商市場上，call回老客的成本是遠遠低於建立新用戶群的，對PChome來說，真正緊急應該做的事情，是建立一個能call回老客的新型app，為下一場很快到來的戰爭作準備，把錢花在UI、導購路徑設計、回call老客的數據設計上，這真的是最緊急的事，何飛鵬社長自己也在文章裡面說了，一旦蝦皮 IPO後，那就是排山倒海來的資金。現在蝦皮的數據積累少，相應的老客召回設計是相對困難的，而它的UI設計也充分暴露出這件事情，它沒有導購路徑，因為沒有足夠的數據支持它建立導購邏輯。然而如果蝦皮真的在IPO後拿到排山倒海的資金，然後它碰巧又決心毀掉PChome的話，到那時候我才會說勝負已定。現在我覺得還早，有得打。 今天先說到這，明後天有空再繼續說說UI的事情。喔UI是指app的頁面結構設計。 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 【名詞】 SKU大致是指上架的商品種類，B2C是指電商平台或品牌商自己賣給消費者，有品牌，C2C是指在平台上開店的賣家，批貨賣給用戶，各種品牌都賣，也有很多賣家賣自己的東西賣出品牌，變成B2C的。 GMV是指平台上的交易總量，因為交易是發生在賣家與買家之間，不是平台批貨來賣，所以GMV是交易流水，而不是平台自己做了多少買賣。 O2O是指從線上到線下，網路上流量越來越貴，所以好不容易搬到網路上的大家，又想辦法把線上的流量拿來引導線下交易，嚷嚷欸你去我線下那個店買貨更方便喔。總之人生就是這樣，你前十年忙著把線下搬到線上，後十年忙著把線上搬到線下，薛西弗斯一場。 作者：Emmy 胡采蘋，為資深財經媒體人，現居北京。 本篇文章獲作者授權轉載，原文刊登於臉書
▲近日蝦皮購物被爆隱匿陸資身分，僅管如此，蝦皮在台灣挑起的電商大戰，的確讓各家平台感受到威脅，也突顯出國內電商業者發展要檢討的地方。（圖／翻攝自pchome） 文／Emmy 前幾天在台灣十日遊太忙，現在好好來說一下PChome的事情（台灣真好玩）。如果要給一些評論的話，我覺得真正緊急的仗是下一場，PChome可能現在就要開始先打下一場仗。 很多人罵何飛鵬動用民族主義國家主義，我覺得還好，站在經營者的立場，跟金田一以他爺爺的名義發誓一樣，可以理解。而且如果到最後，真的非要動用國家政策管制才能保PChome，雖然我不贊成，但那也沒有什麼不可以，中國市場就是這樣排除外國公司競爭，台灣不是很多人覺得中國公司很棒棒麼。我一直都覺得對google、FB再抽些創新基金稅沒什麼不行。 但是依照蝦皮現在這情況，遠遠沒到動用國家主義的時候，我不覺得PChome打不贏，PChome只是欠打，蝦皮來了正好，做一次徹頭徹尾的總檢討。 PChome能拿出來催化市場的家底仍然很多，從SKU的多元化程度（做商品組合）、B2C+C2C流量可以互導的優勢、品牌力可以迅速在LINE或FB這類網路社群上鋪開、消費者過去購買紀錄的數據等，露天商店街其實有非常多經營優勢可以拿出來用，沒有必要被補貼戰嚇住。 就算騰訊是蝦皮的投資人，但是不要忘記騰訊在電商是輸到脫褲（真的想不出更貼切的形容了），最後爆氣收購京東商城，它不會有什麼高明的指導棋，這點不該帶來心理壓力請排除。 （我的伙伴 Ingrid 建議我加名詞解釋，放在最後面請下拉服用） ▲蝦皮用運費補貼策略在台灣電商市場一戰成名。（圖／翻攝自蝦皮購物） 拿十億元去做補貼，雙方現在是在鞏固賣家的戰場上短兵相接，想用賣家去拉住消費者，維持住GMV。然而補貼戰場上比的是回購率，必須要到消費者形成重複購買的行為，認準了賣家、只買這家、重複的購買，補貼戰才能說是成功了。但是補貼戰最有用的階段，其實是在建立新的客戶profile上，就這點來說，PChome和蝦皮不應該在同一個節奏上打仗。 中國電商市場在2015年經歷過非常爆炸的補貼戰，母嬰電商、海淘電商都用這種辦法，可以說是滴滴打車的遺毒（其實這是杭州快的打車的發明），尤其是像尿布、奶粉這類有市場公開標價的「標準品」，一打補貼一定衝一大波GMV，因為跟市價相比一眼就可以看出便宜很多。 然而補貼是不可持續的，大家都知道，一沒有補貼就沒有人買。像我這樣和13億中國人民一起吃垮無數團購、外賣、O2O網站的宅宅，心中就很清楚補貼戰是怎麼回事。我自己在打車大戰時以很誇張的低價指定過無數次Tesla接送，然而如果打車app的Tesla特價沒有了，我就不會再叫車。 這些補貼賭的事情很奇妙，那就在於有沒有在你心裡建立起一種會再想到它、又需要它的感覺，做市場就是去manage這種感覺。然而它最有用的階段是在建立新品牌、建立註冊用戶階段。 補貼戰沒有打好那是非常恐怖的，2015年的中國創業電商CEO們都跟吸毒似的，不打補貼戰不行，每次一拿到新融資就猴急上陣打補貼，因為投資人每天都要看數字，真的是被逼瘋了。這種情況下產生很多補貼套利客，我的記者採訪過一個尿布達人，天天在各種母嬰網站上找補貼品，尿布買到全家堆滿，等到沒補貼的時間在微信朋友圈上轉賣出去，這種人多得要命，補貼補進這些人的錢包是等而下之的補貼戰。 賣標準品是拉不住客人的，現在蝦皮打開裡面還是「折扣標品＋低價非標品」的結構，因此我沒有那麼相信蝦皮公布的回購率（雖然他們宣稱回購率高，但那還是買出來的，要拿掉補貼才能知道真實回購率，目前看不到很可信的主動回購跡象）。 通常標品能把註冊用戶數衝高，是拉新的最好手段，然而補貼政策能否形成回購，就要看接下來的非標準品戰爭，像是衣服、鞋帽這類，商品利潤率不透明，價格難以互相比較的產品，因為選品選得好，用戶才會認得你、對賣家有印象，否則都賣花王尿布濕（2015年中國市場的全網大熱門），用戶才不記得誰是誰。這個事情我們從海淘電商最後留下的是網易考拉、網易嚴選、小紅書這類選品強的電商，也可以得到佐證。而到了選品階段，對PChome是比較有利，因為SKU和購買數據多出很多。 目前PChome進入免運費的補貼戰也有幾個月時間，我想一定是有效的拉回了GMV，董事會才會決心再加碼十億元，我們外面的人說話都很容易，因為KPI不在我們身上，當局者一定是非常憂心，做出的決策必定有其依據。然而我還是想說一件事情，蝦皮打補貼戰是為了養新的用戶結構，所以它要花大量的補貼，讓大家嘗試跟它做第一筆生意、習慣跟它做生意，但是它跟PChome並不在一個戰略節奏上。 在電商市場上，call回老客的成本是遠遠低於建立新用戶群的，對PChome來說，真正緊急應該做的事情，是建立一個能call回老客的新型app，為下一場很快到來的戰爭作準備，把錢花在UI、導購路徑設計、回call老客的數據設計上，這真的是最緊急的事，何飛鵬社長自己也在文章裡面說了，一旦蝦皮 IPO後，那就是排山倒海來的資金。現在蝦皮的數據積累少，相應的老客召回設計是相對困難的，而它的UI設計也充分暴露出這件事情，它沒有導購路徑，因為沒有足夠的數據支持它建立導購邏輯。然而如果蝦皮真的在IPO後拿到排山倒海的資金，然後它碰巧又決心毀掉PChome的話，到那時候我才會說勝負已定。現在我覺得還早，有得打。 今天先說到這，明後天有空再繼續說說UI的事情。喔UI是指app的頁面結構設計。 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 【名詞】 SKU大致是指上架的商品種類，B2C是指電商平台或品牌商自己賣給消費者，有品牌，C2C是指在平台上開店的賣家，批貨賣給用戶，各種品牌都賣，也有很多賣家賣自己的東西賣出品牌，變成B2C的。 GMV是指平台上的交易總量，因為交易是發生在賣家與買家之間，不是平台批貨來賣，所以GMV是交易流水，而不是平台自己做了多少買賣。 O2O是指從線上到線下，網路上流量越來越貴，所以好不容易搬到網路上的大家，又想辦法把線上的流量拿來引導線下交易，嚷嚷欸你去我線下那個店買貨更方便喔。總之人生就是這樣，你前十年忙著把線下搬到線上，後十年忙著把線上搬到線下，薛西弗斯一場。 作者：Emmy 胡采蘋，為資深財經媒體人，現居北京。 本篇文章獲作者授權轉載，原文刊登於臉書
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